成功するために誰もが習得すべき10のセールススキル

「セールススキル」という言葉を聞くと、何が思い浮かびますか？一部の人々は、これらの言葉を操作と結び付け、路上で人々を追いかけ、機関銃のように話すことができます。これらの画像は、優れた営業スキルの正反対です。

事実、営業スキルを習得することは、アーティストとして、コンピュータープログラマーとして、オフィスで同僚に新しいアイデアを提示するとき、ビジネスオーナーとして、さらにはビジネスオーナーとして、人生のあらゆる分野で成功するために不可欠です。あなたの家族と一緒に新しい休暇の目的地を計画します。セールススキルを正しい角度から見れば、成功はもうすぐです！

まず第一に、私たちは皆、人生の中で一度にいくつかの優れた営業スキルを実践してきました（そしてそれらについて考えさえしませんでした！）。あなたが子供の頃を思い出してください。両親にアイスクリームを買うように説得する方法をいくつ発明しましたか？またはあなたの10代で、あなたはあなたの夢の女の子または男の子に会いました。あなたは何をした？あなたは彼女または彼にあなたの愛が本当のものであり、あなたが彼女または彼にとって最良の選択であることを納得させようとしました。そして（うまくいけば）あなたは心からそれを意味しました。

だから、私たちは皆、いくつかの優れた営業スキルを持って生まれています！あなたの人生のあらゆる分野でさらに成功するためにあなたを助けるために、ここにあなたの日常生活を改善することができる10のセールススキルがあります。

1.聞き上手になる

世論に反して、営業スキルの高い人は注意深く耳を傾けます。彼らは私たちが2つの耳と1つの口しかないことを知っているので、話すよりも聞くのには十分な理由があります。

聞くときは、積極的に聞き手になり、人々が言わなければならないことに興味を持ってください。仕事や家族でアイデアを提案するときは、周りの人がどのような目的を持っているかを注意深く聞いてください。そうして初めて、あなたは彼らのための正しい答えを見つけて、あなたのアイデアを促進することに成功することができるでしょう。広告

2.接続する方法を見つける

成功する営業担当者は、他の人とつながるためのマスターです。

次に人と話すときは、その人の話し方を観察してください。その人がゆっくり話す場合は、あなたもあなたのスピーチを遅くする必要があります。どうして？類似性が人々をつなぐからです。

その人が好きなもの、彼らが持っている趣味を調べてください。その人は犬を飼っていますか？あなたが犬を飼っているなら、話すことがたくさんあり、つながりが強くなります。

3.最初に価値を与えることを考えてください

優れた営業スキルで人生に力を与えたいのなら、売ることを考えないでください。最初に価値を与えることを考えてください。そうすれば、お金や成功は副産物になります。私たちは皆、私たちの生活に価値をもたらす人々を好み、ただ売りたいだけの人々を嫌います。

機知に富み、オフィスやビジネスのワークフローを改善するための提案を行い、他の人々の生活を改善する方法を見つけようとすると、成功するでしょう。

4.情熱を持ってください

製品や自分の仕事に情熱を持っている営業担当者や事業主は、営業スキルについてあまり考えていません。彼らはそれが正しいと思うので単にそれをします。株主がより大きな利益を求めてAppleのCEOであるTimCookに圧力をかけようとしたとき、彼は単に次のように答えました。広告

ROI（投資収益率）も気にしません。私たちAppleは、それが正しくて良いと思っているという理由だけで、私たちと同じようにそれを行っています。

あなたの情熱を見つけ、あなたがやりたいことを見つけてください（あなたがそれに対して支払われていなくてもあなたが何をするかを考えてください）そしてあなたの情熱はあなたの成功への道のすべての障害を乗り越えます。

5.最終結果を想像してください

成功している営業担当者は、顧客が提供するサービスに完全に満足していることを常に認識しています。彼らは彼らの製品を購入した後、人々がどれほど感謝しているかを理解しています。彼らは彼らが販売を始める前でさえ最終結果を見ます。彼らは常にこれらのイメージを心に留めています。

あなたがあなたの人生に望むすべての最終結果を描く習慣をつけてください。どのように作成するかが少しでもわからない場合でも、最終結果を視覚化してください。新しい車を運転したり、新しいアパートのバルコニーでおいしいコーヒーを飲んだり、成功したビジネスオーナーとしてオフィスで新しい契約を結んだりする様子を想像してみてください。自分の欲しいもののイメージを常に頭に入れておくと、今は見えない方法を見つけるのに役立ちます。

6.個人的に服用しないでください

習得するのが最も難しい販売スキルの1つは、拒否に対処する方法です。 Jean MitchelSystemsの共同創設者でPatronTequilaの創設者であるJeanPaulDeJoriaは次のように述べています。

100個のドアがあなたの顔に叩きつけられたら、ドア番号101に行き、最初と同じように熱心になります。

どうやってするか？個人的に拒否を受け入れて続行しないでください。一部の人々があなたのアイデアや提案にノーと言うなら、彼らはたぶん今、それに対して準備ができていないだけです。しかし、これを自分自身に疑わせないでください。自分を信じて、あなたのアイデアをサポートしてくれる人を見つけましょう。

成功した人は、失敗した人が可能な限り避けようとすることをすることを覚えておく必要があります。

7.人々が本当に必要としているものを見つける

あなたが並外れた販売スキルを持っていたとしても、あなたは素敵なアルプスの村で誰かにボトル入り飲料水を売るのに苦労するでしょう。しかし、サハラ砂漠の真ん中で迷子になったのどが渇いた観光客のグループに、これと同じボトル入り飲料水を提供してください。本当に苦労する必要はありません。

時間をかけて、あなたの町や世界中のどこでも人々が何を必要としているかを見つけてください（インターネットのおかげで、どこでもソリューションを提供できます）。たとえば、ヨガの先生の場合、長時間座っているために腰痛の問題を抱えている人が多いので、休憩時間にオフィスでサービスを提供する方法を考えてみてください。マーケティングスキルを学びたいと思っている人はたくさんいますが、あなたはすでにこれらのスキルを持っているかもしれません。したがって、最初にニーズを探してから、解決策を見つけてください。

8.アイコンタクトを保つ

アイコンタクトを保つことは、あなたが本当に彼または彼女を気にかけている見込み客を示す、それらの小さい、小さいが非常に重要なセールススキルの1つです。成功した人々は、アイコンタクトを避けることが不安や評価の欠如の兆候であることを知っています。

次回上司や顧客と話すときは、落ち着いて目を見てください（トランス状態にあるように見つめないでください）。自然なアイコンタクトでは、話さなくても静かに話しているからです。あなたにそして私はあなたの世話をします。広告

9.最善のフォローアップを行う

紹介をもたらすための最も効率的な販売スキルの1つは、優れたフォローアップです。フィットネスプログラムに登録し、翌日、フィットネスインストラクターから電話があり、最初のトレーニング日の後の気分を尋ねられた場合、どの程度気分が良くなりますか？優れたフォローアップを行う人々は、彼らが一生顧客を獲得できることを知っています。

したがって、成功したい場合は、周囲の人々に細心の注意を払うようにしてください。 1週間前にオフィスの誰かが問題を抱えているのを手伝った場合は、彼の現在の状況、進捗状況を尋ねてください。あなたがビジネスを所有しているなら、今日電話を取り、あなたの顧客にあなたの製品をどのように使っているか尋ねてください。